إن بناء شركة بمؤسس واحد أشبه بالمهمة المستحيلة، فبناء شركة من الصفر ينطوي على كم هائل من المسؤوليات والتحديات، لذا عقد شراكة مع شريك مؤسس أو عدة شركاء بخبرات مختلفة سيساعد بالتأكيد على نجاح الشركة ويقلل من نسبة تعثرها، و سيسهل اتخاذ القرارات والتغلب على الصعوبات ويسرّع عملية إطلاق الشركة الناشئة، فوجود شريك مؤسس يغطي أوجه الضعف والنقص لدى المؤسس الواحد ويخفف من وطأة اتخاذ القرارات بشكل فردي، ويوزع مسؤولية نتائج القرارات على عدة أشخاص بدلاً من أن يتحمل المسؤلية شخص واحد فقط . لكن يبقى السؤال المهم كيف اعرف إن كان هذا الشخص هو الشريك المناسب؟

 

إن كنت تبحث عن شريك لإطلاق شركتك الناشئة إليك أهم الأسئلة التي ينبغي عليك طرحها على شريكك المستقبلي لتتمكن من إستنباط مدى ملائمة الشريك لرؤية وأهداف الشركة.

 

 

الشخصيات والدوافع:

١. بشكل عام لماذا ترغب ببناء مشروع ناشئ؟ ولماذا بهذا الوقت؟

٢. ما الذي يحفزك لبناء المشروع؟ مثلاً إيجاد حلول ابتكارية لمشكلة، اغتنام الفرص المتاحة.

٣. ماذا تحب ان تعمل بأوقات فراغك؟ كيف تجدد نشاطك، كيف تتعامل مع الضغوطات والتحديات الكبيرة؟

[نصيحة خبير:يغلب بالمشاريع الناشئة كثرة التحديات والصعوبات، وتعتمد طريقة العمل أيضا على تعدد المهام خاصة في فترة التأسيس، لذا استنبط من هذا السؤال مدى قدرة الشريك المستقبلي على التعامل مع هذه الأمور]

٥. ما هي أهدافنا الشخصية للشركة الناشئة؟ على سبيل المثال، مشروع مستدام يدر النقد، أو نمو عالي وتوليد السيولة ؟

[ الغرض من السؤال، هو معرفة الرؤية والأهداف القريبة والبعيدة للشريك، هل أهدافه طويلة المدى أم قصيرة المدى، مثل: التخارج خلال سنة، أو استحواذ من شركة أخرى، أو اطمح لطرح الشركة بسوق الأسهم]

٦.  هل سيكون هذا النشاط الرئيسي لكلينا؟

٧. متى تستطيع أن تبدأ الالتزام بالمشروعالآن، في غضون 6 أشهر، سنتين، ..؟

[الغرض من السؤال، لمعرفة مدى تفرغ الشريك ووقته المتاح]

- هل من المسموح لنا قبول أي عروض أخرى خارج الشركة؟

- هل سنبيع الشركة بـ ٥ مليون، ١٠٠ مليون، أو هل سننتظر للتخارج الملياري؟

[الغرض من السؤال، لقياس الطموح والأهداف البعيدة والقريبة للشريك]

٨. هل يوجد اي جزء في خطتنا لا ترغب بتغييره مثل المنتج الذي يتم بناؤه، أو السوق المستهدف، أو في أي مجال آخر من مجالات الشركة.

[نصيحة خبير: لا يوجد شيء ثابت في عالم الأعمال إلا استمرارية التغيير، الغرض من السؤال قياس مدى مرونة الشريك في تقبل التغيير، ورشاقته في التفكير إذا لم يكن منفتح للتغيير ستواجه مشاكل كبيرة بالعمل معه]

 

الأولويات الشخصية:

١. ما هي احتياجاتنا النقدية الشخصية على المدى القصير؟

[ الغرض من السؤال، لمعرفة القدرة والملاءة المالية للشريك]

٢. هل سنعمل كلانا من دون أخذ راتب شهري و متى سيتغير هذا؟

 [الغرض من السؤال، لمعرفة مدى فهمه وإدراكه لطبيعة عمل المشاريع الناشئة، والتحديات التي تواجهها في مرحلة التأسيس فيما يخص موضوع الرواتب والمكافآت]

٣. إذا كنت غير قادر على العمل بدوام كامل الآن، فما هي الظروف التي يمكنك من خلالها البدء في العمل بدوام كامل ؟

 [الغرض من السؤال، قياس مدى التفرغ للمشروع، وحجم مشاركته بالوقت]

٤. هل نريد جمع أموال خارجية ؟

[الغرض من السؤال، معرفة التصور وخطته للمشروع من الناحية المالية والاستثمارية]

إذا كانت الإجابة نعم، فكم؟ ومتى؟ الآن، أو في غضون 6 أشهر، سنتين، على مدى حياة الشركة ؟

٥. أين تريد أن يكون موقع العمل ؟

[ الغرض من السؤال، لمعرفة مدى مرونة الشريك في تقبله لمكان العمل حتى لو كان غير قريب منه]

٦. حاول معرفة الالتزامات الشخصية للشريك المستقبلي من أجل إدارة وقتك ووقته بشكل أفضل

مثل سؤاله هل أنت متزوج\ـة ؟ مع/ بدون أطفال ؟ 

٧. هل فشلت في أي شيء ؟

[ مهم جداً، لمعرفة خبراته المتراكمة من التعثرات ومدى تعمله من الفشل]

إذا كانت الإجابة نعم، فكيف تعاملت مع الأمر وماذا تعلمت ؟ 

إذا كانت الإجابة بالنفي، فهذه علامة خطيرة ومقلقة.

٨. تحدث عن الأوقات التي مارس فيها كلاكما شيئًا جديداً - كيف تم التعامل مع الأمر وما هي النتيجة، يمكن أن يكون أمر تقني أو غير تقني.

٩. اختبار شريك الحياة ( الزوج أو الزوجة)  - بالنظر إلى مقدار الوقت الذي ستقضيه مع المؤسسين المستقبليين، إذا كان لديك زوج\ـة، فيجب أن تجعلهم يقابلون الشريك المؤسس المستقبلي الذي ستقضي الكثير من الوقت معه، كما أن زوجك أو زوجتك هم أكثر الأشخاص عمقاً بمعرفتك فقد يكون لديهم وجهة نظر مفيدة، وأيضاً لاشراكهم من ناحية الوقت والجهد الميزانية وجميع المتطلبات التي تحتاجها ريادة الأعمال ، و وضعهم بالصورة.

 

:أنماط وثقافة العمل

١. إذا كان عليك ابتكار 3 كلمات لوصف ثقافة العمل التي تريد إنشاؤها، فماذا ستكون على سبيل المثال، بيئة منفتحة، بيئة عمل منظمة، بيئة عصرية ؟

نصيحة خبير: اذهبوا لزيارة بعض  المساحات المكتبية معًا للتعرف على ما يفضله كل منكما في بيئات العمل، ولماذا؟ ]

٢. ما هي القيم التي نريد غرسها في موظفينا؟

٣. إذا كان بإمكانك اختيار شيئان لتغيرهما، وشيئان تحضرهما معك من شركتك السابقة، فماذا ستكونان ولماذا؟

[الغرض من السؤال، لمعرفة الأشياء الإيجابية التي قد يتبناها ] 

٤. ما مقدار الأسهم التي نخصصها للموظفين المستقبليين ؟

[الغرض من السؤال، لقياس مدى فهمه لريادة الأعمال]. 

 ٥. من تعتقد سيكون أول 5 موظفين لدينا ؟

[الغرض من السؤال، كيف سيعين، هل بإمكانه التخطيط والإدارة؟].

٦. صف أسلوب عملك ببضع كلمات ؟

[الغرض من السؤال، لمعرفة مهاراته وإمكانياته].

٧. ما هي بعض المنتجات التي تحبها ولماذا ؟ 

نصيحة خبير: ستساعدك إجابة هذا السؤال  على فهم مايقدره ويطمح له الشريك مثل - التصميم والمنتج والتكنولوجيا واستراتيجية الأعمال وما إلى ذلك]

٨. كيف تتعامل مع الصراعات ؟

نصيحة خبير: الطريقة الفعّالة الوحيدة لمعرفة مدى مرونة الشريك المستقبلي هي القيام بمشروع جانبي معه، أو البدء في العمل معًا، حدوث الصراعات ببيئة ريادة الأعمال أمر لامفر منه، كيفية حل هذه الصراعات هي السؤال، فحاول معرفة مقدار سعة صدرالشريك المستقبلي وقدرته على التحمل، واعرف ان كان لديه الصبر، والشغف، والتحدي، الحيادية، والقدرة على فصل القضايا  

.٩. لا تخف من طلب المراجع السابقة  قبل عقد الشراكة فهذا أمر بغاية الأهمية

 

:الأدوار والمسؤوليات

١. ما هي المجالات التي ترى نفسك فيها في أول 12-18 شهرًا؟ وماذا عني؟

٢. ما هي المجالات التي تعرف أنك لست جيدًا فيها؟

٣. ما المجال الذي تعتقد انه يناسبني؟

٤. أي المجلات تعتقد انني احتاج فيها الدعم؟

٥. كيف ستساعدني على النجاح؟

٦. كيف سيتم اتخاذ القرارات؟

٧. هل يمكن لأي منا أن يفصل الآخر؟

٨. إذا تم فصل أحدنا، فبماذا سيغادر؟

٩. لماذا تعتقد أننا سنكون جيدين معاً؟

 

:بعض الأسئلة القانونية

١. هل سبق لك أن طُردت أو ذهبت إلى السجن أو فعلت أي شيء من شأنه أن يؤثر ماديًا على وقتك مع الشركة ؟

٢. هل تجلس في أي مجالس إدارة لشركات أخرى؟ وهل لديك أي تضارب في المصالح مع مشروعنا ؟

٣. هل هناك شرط «لا تنافس» نشط في هذا الوقت ؟

٤. هل سيستثمر أي منا نقدًا في الشركة ؟ إذا كان الأمر كذلك، فكيف سيتم التعامل مع هذا ؟ (مثل الديون؟ ديون قابلة للتحويل؟ هل تشتري فئة مختلفة من الأسهم ؟

٥. هل عملت و/أو أدرت فرقًا متنوعة وإذا كان الأمر كذلك، فكيف ؟

٦. كيف تعتقد أنه يجب علينا تقديم ملاحظات لبعضنا البعض (والفريق) ؟

٧. من سيكون الرئيس التنفيذي (ولماذا) ؟ هل كلانا مرتاح لهذا ؟

 

 

The Founder Institute هذا المقال مبني على مقال من موقع